1998年3月に会社を設立しましたが、あらかじめ事業プランがあったわけではなく、とにかく起業したい、という想いが先に立っていました。何をやろうかと考えたとき、目をつけたのがインターネット。私は完全な文系人間で、それまで人材開発会社で採用コンサルタントをしていましたが、そんな私でさえメールを使って顧客とやりとりしたり、ホームページをのぞいたりできる。これはそろそろビジネス化に耐えうる時期だ、と。インターネットの業界では、技術力を売り物にする会社は多いですが、営業力に強い会社はほとんど見当たらない。ならば、インターネットの営業専門会社を作ればよいではないか、と考えたわけです。

●クリック保証型の広告配信事業

起業して最初の2ヵ月ほどは、アメリカのネット広告会社バリュークリックなどの営業代行を手がけていました。そしてクライアントを回っているうちに、広告主のホームページの閲覧回数に応じて広告料金を決めるという、費用対効果の明確なクリック保証型ネット広告への関心が非常に高いことがわかりました。それならば、いっそのこと自前のシステムを作って営業しようということで、ネット関連のシステム開発に実績のあるオン・ザ・エッジと連携し、クリック保証型バナーシステム「サイバークリック」を立ち上げたわけです。同じくクリック保証型のメール広告システム「クリックインカム」も立ち上げ、この二つを事業の柱としております。いずれも、営業を通じて売れる仕組みを考え、それに基づいたシステムを開発する営業主導型のマーケティングを実施することで、同業他社との差別化が図れていると思います。